از نیازها و خواسته ها برای برنده شدن با تجربیات خریدار محور استفاده کنید.
با توجه به میزان استقلالی که خریداران B2B در نظر گرفتهاند، محتوای قانعکننده جزء حیاتی تجارب خریدار محور است. حتی اگر راه حلی که آنها در نظر می گیرند پیچیده باشد، به احتمال زیاد خریداران قبل از تعامل با فروشندگان شما با محتوای شما درگیر خواهند شد.