اقای Jeff Winter به زیبایی درک درستی را از واقعیت تحول دیجیتال ارائه داده اند و گام های مختلف رسیدن به این مفهوم را با مثالی ملموس نشان می دهند که آنرا در ادامه ی این یاداشت شرح خواهم داد.
در دنیای رقابتی امروز، انگیزش تیم فروش فراتر از پاداشهای مالی است. نظریه انتظار، که اولین بار توسط ویکتور وروم مطرح شد، راهکاری علمی برای درک و بهبود انگیزش ارائه میدهد. این نظریه بر این باور است که افراد تلاش بیشتری میکنند وقتی که انتظار داشته باشند تلاشهای آنها به نتایج مورد نظر بیانجامد. در محیط فروش، این به معنای ایجاد ارتباط واضح بین تلاش فروشندگان و پاداشهای مورد انتظار است.
در دنیای فروش، مدیریت موثر تیمها اغلب به اتخاذ رویکردهای نوین و کاربردی نیازمند است.
مهمترین جزء برای موفقیت در فرهنگ سازمانی شما چیست؟
اصطلاح “مدیران کوتوله” به طور عمده به مدیرانی اشاره دارد که به دلیل کمبود تجربه، مهارتها یا دانش کافی، قادر به انجام وظایف مدیریتی به نحو موثر نیستند. این عبارت معمولاً به مدیرانی اطلاق میشود که در مواقع مختلف قادر به تصمیمگیری درست، حل مسائل پیچیده، ارتقاء تیم و اجرای استراتژیهای موثر نیستند.