انتظار در تیم فروش

در دنیای رقابتی امروز، انگیزش تیم فروش فراتر از پاداش‌های مالی است. نظریه انتظار، که اولین بار توسط ویکتور وروم مطرح شد، راهکاری علمی برای درک و بهبود انگیزش ارائه می‌دهد. این نظریه بر این باور است که افراد تلاش بیشتری می‌کنند وقتی که انتظار داشته باشند تلاش‌های آنها به نتایج مورد نظر بیانجامد. در محیط فروش، این به معنای ایجاد ارتباط واضح بین تلاش فروشندگان و پاداش‌های مورد انتظار است.

مدل MBO در مدیریت فروش

در دنیای فروش، مدیریت موثر تیم‌ها اغلب به اتخاذ رویکردهای نوین و کاربردی نیازمند است.

مهمترین جزء برای موفقیت در فرهنگ سازمانی شما چیست؟

مهمترین جزء برای موفقیت در فرهنگ سازمانی شما چیست؟

مدیران کوتوله!

اصطلاح “مدیران کوتوله” به طور عمده به مدیرانی اشاره دارد که به دلیل کمبود تجربه، مهارت‌ها یا دانش کافی، قادر به انجام وظایف مدیریتی به نحو موثر نیستند. این عبارت معمولاً به مدیرانی اطلاق می‌شود که در مواقع مختلف قادر به تصمیم‌گیری درست، حل مسائل پیچیده، ارتقاء تیم و اجرای استراتژی‌های موثر نیستند.

هوش مصنوعی و تحولات کسب و کار

هوش مصنوعی این طور که جلو می‌رود، هر روز پیچیده‌تر و البته قابل تأمل‌تر می‌شود؛ اگر نگوییم وحشتناک!

انگار که فیلم‌های تخیلی به طرز اعجاب آوری به حقیقت دارد می‌پیوندد!

رباتی که با هوش مصنوعی تشخیص دهد؛ تکلم کند و با یک انسان رابطۀ دقیقی در کارها و فرآیندها برقرار کند، هم فرصت‌های بزرگی در دل خود دارد و هم تهدیدهای بسیار بزرگتر!

متولیان امر آیا دغدغۀ هوش مصنوعی را دارند؟

آیا اقتصاد و کسب‌وکارهای کشور عزیزمان برای بهره‌برداری از این فن‌آوری آمده شده‌اند؟